STEP 01
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大和化成（中堅素材メーカー）
知財担当 主役
01共通情報 ── 全員が読んでいるもの中堅素材メーカー・大和化成は、スタートアップ Helix Materials の触媒技術に注目し、協業可能性を探るNDA交渉に入った。
初回ミーティングは2週間後。両社から合わせて5名が出る。
この時点で交わされているのは、技術分野と協業の意向だけ。数値も、レシピも、まだ何も渡っていない。
02あなただけが知っていること- 自社には、Helixの触媒に近接する休眠特許がある。交渉が壊れても、単独開発の余地を主張できる。
- Helixの特許は基礎出願のみで、実施例が薄い。無効化も回避も、やろうと思えばできる。割符 ／ Helix Materials・CTO（知財兼務） と対。Helix CTO も自社出願のこの弱さを知っている。互いに同じ一点を握り合っている。
03言いにくい真実三年前、別の共同研究で技術が流出し、社内で責任を問われた。あのとき「定義が狭かった」と指摘された記憶が、いまの雛形を書かせている。
04あなたの目標情報流用リスクを限りなくゼロに近づける。同時に、隠し評価で信頼を得る。この二つは、教科書どおりに動くかぎり両立しない。そう配線されている。
大和化成（中堅素材メーカー）
事業開発
01共通情報 ── 全員が読んでいるもの中堅素材メーカー・大和化成は、スタートアップ Helix Materials の触媒技術に注目し、協業可能性を探るNDA交渉に入った。
初回ミーティングは2週間後。両社から合わせて5名が出る。
この時点で交わされているのは、技術分野と協業の意向だけ。数値も、レシピも、まだ何も渡っていない。
02あなただけが知っていること- 役員会は、3ヶ月以内の提携発表を既に織り込んでいる。発表枠は確保済みで、差し替えは効かない。
03言いにくい真実発表が飛べば、自分の昇進が消える。だからこの交渉は、自分にとって案件ではなく人事だ。
04あなたの目標期限内のNDA締結とPoC開始。時間そのものが、この役の目的関数に入っている。
大和化成（中堅素材メーカー）
研究所主任
01共通情報 ── 全員が読んでいるもの中堅素材メーカー・大和化成は、スタートアップ Helix Materials の触媒技術に注目し、協業可能性を探るNDA交渉に入った。
初回ミーティングは2週間後。両社から合わせて5名が出る。
この時点で交わされているのは、技術分野と協業の意向だけ。数値も、レシピも、まだ何も渡っていない。
02あなただけが知っていること- Helixの技術は、自社設備で回してみないと真価が測れない。カタログ値は当てにならない。
- 検証には核心データ（焼成条件・前処理）が要る。性能値だけでは再現できない。割符 ／ Helix Materials・CTO（知財兼務） と対。Helix CTO は、その核心が特許ではなくノウハウ側にあることを知っている。片方だけでは意味をなさない。
03言いにくい真実内心、自分たちでも作れると思っている。見てしまえば、作れてしまうかもしれない。
04あなたの目標検証データの入手。この役だけが、流用の誘惑を内側に持っている。
Helix Materials（触媒スタートアップ）
CEO
01共通情報 ── 全員が読んでいるもの中堅素材メーカー・大和化成は、スタートアップ Helix Materials の触媒技術に注目し、協業可能性を探るNDA交渉に入った。
初回ミーティングは2週間後。両社から合わせて5名が出る。
この時点で交わされているのは、技術分野と協業の意向だけ。数値も、レシピも、まだ何も渡っていない。
02あなただけが知っていること- ランウェイは残り8ヶ月。競合の帝都マテリアルとも並行して交渉している。
03言いにくい真実大和が第一志望だ。だがそれを言えば、交渉力を失う。
04あなたの目標6週間以内にPoC契約まで到達する。この役にとって、遅延は妥協ではなく死である。
Helix Materials（触媒スタートアップ）
CTO（知財兼務）
01共通情報 ── 全員が読んでいるもの中堅素材メーカー・大和化成は、スタートアップ Helix Materials の触媒技術に注目し、協業可能性を探るNDA交渉に入った。
初回ミーティングは2週間後。両社から合わせて5名が出る。
この時点で交わされているのは、技術分野と協業の意向だけ。数値も、レシピも、まだ何も渡っていない。
02あなただけが知っていること- 核心はデータではなく製造ノウハウ（焼成条件と前処理）にあり、特許では守れていない。
- 自社の基礎出願は実施例が薄い。突かれれば脆い。割符 ／ 大和化成・知財担当 と対。大和・知財担当も、同じ弱さを見抜いている。最も警戒し合う二人が、同じ一点を握っている。
03言いにくい真実前職で大企業に技術を吸われた原体験がある。大企業の知財部門を、まず敵とみなしてしまう。
04あなたの目標ノウハウを渡さずに価値を証明する。この役は、知財担当の鏡像として配線されている。
「共通情報」はどの役でも同一である。変わるのは 02〜04 の3ブロックだけ。
割符と記された情報は、片方だけでは意味をなさない ──
開示しなければ、互いに価値を測れない。